Cómo agregar valor añadido a nuestro artículo en eBay | VentaBay

Cómo agregar valor añadido a nuestro artículo en eBay


Como siempre he dicho y nunca me cansaré de decir, en eBay hay una competencia brutal. Muchos vendedores se centran en disminuir el precio de su producto para captar más compradores, pero en ocasiones resulta muy difícil mejorar la oferta de los grandes vendedores. En estos casos la solución pasa por añadir nuevas características a nuestro producto para hacerlo más deseable, aunque resulte más caro. Este consejo no sólo lo podéis aplicar en eBay, sino a cualquier portal de compra/venta e incluso a vuestra propia tienda online.


¿Cómo mejorar nuestro producto?

Pensemos en un mercado muy saturado; por ejemplo el mercado de las fundas para móviles. La mayoría de las fundas para teléfonos móviles son muy parecidas, a veces incluso idénticas. Gran parte de los vendedores de este mercado tienen más de 10.000 votos positivos y venden varias fundas todos los días; lo que les permite comprar grandes cantidades y abaratar el precio aún más. Por este motivo resulta casi imposible luchar contra ellos, a no ser... que diferenciemos nuestro producto del suyo.

Si en lugar de vender una funda para smartphones por 2.5€,  vendemos esa funda junto con un protector de pantalla (5 céntimos) y un puntero (10 céntimos) por el mismo precio. Lograremos diferenciarnos de nuestros competidores y aumentar nuestras ventas sacrificando sólo 15 céntimos de nuestros beneficios por artículo vendido.

No es necesario ser muy original (pero si lo somos mejor jejeje). Si vendemos mandos universales para la televisión, podemos regalar dos pilas. Si vendemos ratones de ordenador, podemos regalar una alfombrilla. Es cuestión de pensar en un accesorio barato para el artículo principal.


Esta imagen es un ejemplo claro de lo visto anteriormente. Como podemos ver en la imagen de arriba encontramos una funda de gel por 3,95€ que incluye dos kits anti-polvo y tres protectores de pantalla. En la imagen de abajo encontramos esa misma funda por 2,75€. Resultado: los usuarios que en un principio estaban buscando una funda para su teléfono han preferido pagar 1€ para conseguir un kit anti-polvo que no van a utilizar y tres protectores que no valen ni 5 céntimos cada uno. Conclusión: el vendedor que vende el producto 1€ más caro pero con los accesorios ha logrado 3 veces más ventas que el que tiene el producto más barato.

¿Te ha resultado útil este artículo? Puntúa con un "Like" o un "+1" y sígueme en las redes sociales desde los enlaces de la cabecera del blog.

Publicar un comentario

Por favor, para no aparecer como "Anónimo" en los comentarios, haz clic en Comentar como: Nombre/URL